近日，廣東戶外品牌駱駝官宣丁真為品牌代言人，并在微博、小紅書等社交平臺面向大眾發(fā)起野生青年召集令。
品牌方表示，時隔一年再次進(jìn)行明星代言投入，目的是借助新代言人“丁真”天然、野生的大眾印象，為品牌9月全新打造的“野生青年”品牌印記打基底，發(fā)力煥新瞄準(zhǔn)擁有巨大增量的Z世代。
從戶外鞋起家，誕生22年的駱駝，巔峰時期曾以超4000家的線下門店與5000萬品牌粉絲高速滲透中國戶外鞋服裝備市場。而今，傳統(tǒng)線上渠道紅利不在，駱駝轉(zhuǎn)身新媒體電商，以全渠道精細(xì)化運營提升平臺轉(zhuǎn)化率。
其中，尤以抖音直播電商增長勢頭強勁。僅起步大半年，駱駝官方旗艦店自播單店單日GMV峰值達(dá)到200萬，8月抖音渠道GMV為7755萬，相比上一季度增長42%，并多次登上抖音戶外品牌、戶外運動直播商品銷售TOP1。
據(jù)品牌方透露，抖音作為駱駝線上運營主陣地，和天貓兩足鼎立，具有極大的增長勢能。目前，駱駝共打造三支獨立的直播團隊，分別駐扎廣州、杭州與西藏，打造以自播為主、達(dá)播為輔，內(nèi)容引流、私域沉淀的品牌抖音生態(tài)。
“我們還在摸索階段，現(xiàn)階段的目標(biāo)就是坐穩(wěn)抖音戶外品牌TOP1，以駱駝’三合一沖鋒衣’為范例打造更多品類爆款”。
以8月份千川投流8%的占比為標(biāo)準(zhǔn)，在資源有限的情況下，駱駝集中打爆三合一沖鋒衣、男女同款“無性別風(fēng)“鞋靴等高識別度與功能性價款單品進(jìn)行種草轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，駱駝三合一沖鋒衣在抖音渠道銷量一路走紅，近30天銷售量達(dá)到4.4萬件。
場景上，為將線上直播間與線下場景強關(guān)聯(lián)，駱駝根據(jù)季節(jié)與主推款進(jìn)行直播場景打造，例如雪山、草原、露營公園等，并隨“駱駝中國行”品牌企劃進(jìn)行移動戶外直播。
中秋期間，品牌也將前往全新代言人“丁真珍珠”的家鄉(xiāng)四川理塘，在駱駝官方抖音直播間發(fā)起直播，通過代言人訪談、戶外新品展示、理塘美食分享、星光賞月抽獎等互動設(shè)計，進(jìn)一步強化品牌與受眾溝通。
